Comment passer d'un revenu net à un TJM

Le TJM (taux journalier moyen) est le prix d'une journée de travail facturée à un client. C'est la variable principale d'un freelance en prestation intellectuelle. Pour le calibrer, on remonte du revenu net souhaité vers la facturation, en additionnant tout ce que le chiffre d'affaires doit couvrir avant d'arriver dans votre poche : charges sociales, impôt sur le revenu, frais professionnels.

La logique du calcul est :

TJM = (Revenu net + Charges + IR + Frais) / Jours facturables

Jours facturables : la variable cachée

Un mois comporte environ 20 à 22 jours ouvrés. Pour autant, on ne facture jamais 22 jours par mois en moyenne sur l'année. Sont à retrancher :

• Congés et jours fériés : ~5 semaines par an, soit 2 jours en moyenne par mois.
• Avant-vente, prospection, devis : 1 à 3 jours par mois selon votre carnet de commandes.
• Administratif, comptabilité, facturation : 0,5 à 1 jour par mois.
• Formation, veille, montée en compétence : 1 à 2 jours par mois.
• Maladie, imprévus : 0,5 jour par mois en moyenne sur l'année.

Le nombre réaliste de jours facturables tourne donc autour de 12 à 16 jours par mois. Le calculateur utilise 15 par défaut. Les freelances expérimentés à forte demande s'approchent de 17-18 ; en début d'activité, 10-12 est plus prudent.

Statuts et niveau de charges

Micro-entrepreneur

Le statut micro est le plus simple, mais aussi le plus rigide. Les cotisations sociales sont un pourcentage du chiffre d'affaires (environ 21,2 % en BNC, 12,3 % en BIC vente), sans déduction possible des frais. Au-delà de seuils de chiffre d'affaires définis chaque année, le statut bascule en régime réel. Le micro convient à un démarrage ou à une activité aux frais structurellement faibles.

Entreprise individuelle / EURL à l'IR

Le revenu imposable est le bénéfice (CA − frais réels). Les cotisations URSSAF tournent autour de 40-45 % du bénéfice pour un BNC. Les frais professionnels sont déductibles. C'est un régime adapté au-delà des seuils micro, avec un cabinet comptable pour la déclaration.

SASU ou EURL à l'IS

La société paie l'impôt sur les bénéfices (IS, 15 % puis 25 % au-delà de 42 500 € de bénéfice). Le dirigeant se rémunère en salaire et/ou en dividendes. Les charges sur salaire sont élevées (charges patronales et salariales cumulées de l'ordre de 70-75 % du net pour un président SASU). Ce statut devient intéressant pour les revenus élevés, les associations entre indépendants, et la lissage entre salaire et dividendes.

Comparer freelance et salariat

Un cadre salarié en France touche un net d'environ 75-78 % de son brut. À l'envers, un brut équivalent à un net donné se trouve en divisant par 0,77 environ. Le coût total pour l'employeur (super-brut) est ensuite supérieur de 30 à 45 % au brut.

En freelance, pour obtenir un net équivalent à un cadre salarié, on retient souvent ce repère : TJM × 12,5 ≈ salaire brut annuel équivalent (avec 15 jours facturables par mois et un statut indépendant moyen). Exemple : un TJM de 500 € correspond grosso modo à un brut salarié de 6 250 €/mois ou 75 000 €/an. Ce ratio dépend du statut, des frais et de la couverture sociale : un freelance n'a en général pas de chômage, peu de prévoyance, et finance lui-même mutuelle et retraite complémentaire.

Pièges à éviter

Calculer son TJM sur 22 jours

C'est l'erreur la plus fréquente. À 22 jours facturés par mois, le calculateur sous-estime le TJM nécessaire de 30 à 50 % : une fois pris en compte les jours improductifs, le revenu réel chute fortement.

Oublier les frais professionnels

Comptable, logiciels, mutuelle indépendant, prévoyance, retraite complémentaire, coworking, déplacements : les frais structurels d'un indépendant tournent souvent autour de 150 à 400 €/mois. Sans cette ligne, le revenu net cible est sous-évalué.

Confondre net « société » et net « personne »

En SASU, le résultat après IS appartient à la société, pas à vous. Le sortir en dividendes coûte 30 % de flat tax. Le net réel dans votre poche est donc le résultat après IS, prélèvements sur dividende, et CSG sur la part patrimoniale.

Comparer son TJM à celui d'un ESN

Une entreprise de services numériques (ESN) facture un consultant 700-1 200 €/jour pour lui verser un salaire correspondant à 300-450 €/jour. La marge couvre l'avant-vente, la gestion commerciale et le portage du risque. Un freelance direct facture moins que l'ESN au client final, mais conserve l'écart pour lui : cohérent.

Pratique : comment annoncer son TJM

Affichez votre TJM HT. La TVA, due sur la plupart des prestations B2B au-delà des seuils franchise, s'ajoute sur la facture. Précisez la nature du livrable (par journée pleine, par demi-journée minimale, forfaitisable). Pour les missions longues, prévoyez une décote de volume négociable. Vérifiez votre couverture (responsabilité civile professionnelle) avant tout démarrage de mission : certains donneurs d'ordre l'exigent contractuellement.

Outils liés

• Salaire net / brut — équivalence côté salariat.
• Impôt sur le revenu — barème français pour ajuster le taux d'IR.
• Calculateur de TVA — facturation HT vers TTC.
• Calculateur de retraite — projection long terme.
• Taux d'endettement — capacité d'emprunt en indépendant.

Pour le cadre fiscal, social et juridique exact applicable à votre situation, consultez l'avertissement et un expert-comptable.

Dernière révision le 12 mai 2026.